Wat doet een aankoopmakelaar precies?

De rol van de aankoopmakelaar

Een aankoopmakelaar is een makelaar die uitsluitend voor jou werkt als koper. Niet voor de verkoper, niet voor de bank, alleen voor jou. Vanaf het moment dat je serieus op zoek gaat tot aan de sleuteloverdracht bij de notaris.

Kwaliteit en betrouwbaarheid verschillen per makelaar. Een NVM-aankoopmakelaar is gebonden aan een gedragscode, verplichte bij- en nascholing en een onafhankelijke klachtenregeling via de Raad van Toezicht wat extra zekerheid biedt dat je goed geholpen wordt.

Dat is ook een belangrijk verschil met de makelaar die het huis verkoopt. Die werkt in opdracht van de verkoper en heeft er belang bij dat de prijs zo hoog mogelijk uitvalt. Een aankoopmakelaar heeft het tegenovergestelde belang: zo gunstig mogelijke voorwaarden voor jou.

Begeleiding van begin tot overdracht

Een aankoopmakelaar kijkt niet alleen mee bij bezichtigingen, die begeleidt het hele traject:

• Hij bepaalt wat een woning werkelijk waard is, op basis van vergelijkbare verkopen in de buurt.
• Hij stelt een biedstrategie op die past bij de markt én bij jouw situatie.
• Hij controleert alle documenten: eigendomsbewijs, VvE-stukken, bestemmingsplan, erfdienstbaarheden.
• Hij onderhandelt namens jou, met kennis van de lokale markt en zonder emotie.
• Hij leest de koopakte kritisch door voordat jij tekent.
• Hij loopt de woning met je door vlak voor de overdracht, zodat alles klopt zoals afgesproken.

Wanneer een aankoopmakelaar het verschil maakt

De woningmarkt vraagt tegenwoordig om snelle beslissingen en scherp inzicht. Woningen worden gemiddeld binnen 28 dagen verkocht, en in veel gevallen wordt nog altijd boven de vraagprijs geboden. In zo’n markt is een aankoopmakelaar geen overbodige luxe, het is gewoon slim.

Zeker als je voor het eerst een huis koopt en het proces nog onbekend is. Of als je in een regio zoekt waar woningen snel van de markt gaan. Een aankoopmakelaar weet precies hoe je je bod positioneert zonder onnodig te overbieden. Ook als de woning bijzondere kenmerken heeft zoals: erfpacht, een VvE, oudere bouwjaren ziet een expert risico’s die jij als buitenstaander gemakkelijk mist.

De kosten en wat je ervoor terugkrijgt

De gemiddelde verkoopprijs van bestaande woningen in Nederland lag in het laatste kwartaal van 2025 op €502.000 en wie daarbij zonder begeleiding onderhandelt, staat tegenover een professionele partij die dit dagelijks doet. Een verschil van zelfs 1% in de onderhandelingsuitkomst betekent al snel meer dan €5.000.

De kosten van een aankoopmakelaar liggen doorgaans tussen de €1.500 en €3.500 bij een vast tarief, of 0,5% tot 1,5% van de aankoopprijs. Die investering verdient zich in de meeste gevallen ruimschoots terug in een scherper bod, een beter doorgelichte koopakte, of simpelweg de rust dat je geen fouten maakt bij de grootste aankoop van je leven.

Aankoopmakelaar versus verkoopmakelaar

Een verkoopmakelaar werkt voor de verkoper en behartigt diens belangen, dat betekent niet altijd de hoogst mogelijke prijs, maar de beste deal voor die partij. Een aankoopmakelaar doet precies hetzelfde, maar dan voor jou als koper. De belangen lopen dus per definitie uiteen, en daarom mag een makelaar nooit tegelijkertijd voor koper én verkoper optreden in dezelfde transactie. Als je dus geen eigen makelaar hebt, sta je er alleen voor tegenover iemand die professioneel getraind is om de beste deal voor de andere kant te sluiten.

Hoe wij werken bij Schieland Borsboom

Wij starten altijd met een persoonlijk intakegesprek. Daarin bespreken we je zoekcriteria, je budget en je tijdslijn zonder verplichtingen. Vervolgens begeleiden we je actief bij bezichtigingen, ook bij woningen die je zelf via Funda of andere kanalen hebt gevonden.

Als onderdeel van onze aankoopbegeleiding maken we gebruik van Copaan, een slim online zoeksysteem dat verder kijkt dan standaard zoekfilters. Na ons intakegesprek krijg je een persoonlijk account waarmee je dagelijks automatisch de best passende woningen krijgt aangeboden op basis van jouw woonwensen, buurtinformatie en specifieke criteria. Zo mis je geen enkel aanbod dat bij je past, en werken wij nog gerichter voor je.

Schieland Borsboom is actief vanuit drie vestigingen: Rotterdam, Den Haag en Zoetermeer. We kennen de lokale markt in al deze regio’s van binnenuit welke prijzen reëel zijn per wijk, hoe snel je moet schakelen en hoe je een woning binnenhaalt in een markt waar de concurrentie groot blijft. En we werken altijd met transparante, vooraf afgesproken tarieven zonder verrassingen achteraf.

Meer weten over Copaan? Bekijk hoe het werkt

Over de auteur: Schieland Borsboom is NVM-makelaar in de regio Zoetermeer en Haaglanden. Het kantoor begeleidt jaarlijks meer dan 1.000 woningtransacties en publiceert regelmatig over marktontwikkelingen in de regio.